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家居家裝行業熱衷網銷 渠道變革時代悄然來臨

    市場經濟下,企業歷來重視渠道的建設及維護,“渠道為王的時代”是所有企業不得不遵守的游戲規則。在商業流通領域,有種說法“成也渠道,敗也渠道”,電子 商務已成為市場大勢所趨,眾多的家居品牌漸漸意識到這一點,并開始分食電子商務平臺帶來的利潤這塊蛋糕。據了解,曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞寶壁紙、 華耐立家、喜夢寶、TATA木門等知名家居企業已經開始試水電子商務,新興的網絡銷售為企業在市場爭奪份額而保駕護航。

  家裝業網銷逆市增長

  家裝市場受樓市新政的不利因素影響嚴重,但與疲軟的實體市場不同,在網上,家裝零售業卻逆勢增長,交易異常火爆。某電子商務人士稱,電子商務有 降低渠道成本、不受地域限制等優勢,因此抗壓能力會更強。而越來越多的消費者開始從網上購物,更是助推了家裝業網購市場的擴張。

  另外,80后群體通常依賴于網絡搜索信息,對網絡購物有一種無法抵抗的青睞,包括對家居用品的選購也高度依賴網絡平臺。為此,以淘寶家裝館、愛 居者等為代表的家居電子商務平臺如雨后春筍般出現,在業內引起了廣泛的關注。科寶博洛尼、實創裝飾等知名家裝品牌都是電子商務的受益者。

  家具網銷模式日漸成熟

  雖然家具行業進軍網購市場不久,但卻有許多家具商家都力爭拼搶網絡營銷這塊新鮮蛋糕。據了解,如今網上的家具電子商務網站共分為三類:第一類是 依托實體店家具賣場建立起來的網站,如紅星美凱龍;第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌,設立家具網店,一方面是宣傳品牌,另一方面是增加一個銷售渠 道,如曲美等;第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌,自主建立網站平臺,并與一些家具品牌建立互助合作關系,在網上銷售,如專注于家具網絡平臺的美樂 樂家具網。

  在家具企業中,最早觸網的是曲美家具,從開始進軍電子商務渠道,曲美家具總裁趙瑞海都認為,網上消費者不會為家具這么一個大件的產品買單的,到 如今電子商務已經成為曲美家具銷售的主渠道,曲美家具的渠道變革最有代表性。趙瑞海介紹稱,2009年6月,曲美家具“e世界”網絡商城正式上線。隨后, 曲美家具淘寶商城店也開始營業。曲美成為傳統的家具行業“觸網”的第一家企業。在體驗店里看家具,在網上下單購買,這樣的方式吸引了許多年輕網民的關注。 更重要的是,曲美借此打通了企業與消費者之間傳統銷售渠道造成的壁壘。“到2010年11月我們的網絡銷售平臺已經翻了四倍的銷售收益,網上銷售額已經占 據總額的 40%。”趙瑞海表示,網銷已經成為曲美家具的銷售主渠道。

  地板企業爭相試水網銷市場

  和每年的“五一”促銷不同,除了實體店面的各種打折優惠活動外,眾多地板企業不約而同地加大網絡促銷力度。生活家、圣象、大自然地板等8家一線 地板品牌,共推出1600平方米高品質地板的“秒殺”活動——在沒有其他人報出同樣價格的前提下,出價最低的消費者可以按該價格買到50平方米自己所選擇 的地板。

  生活家地板董事長劉碩真表示,在網絡環境中長大的80后正在成為主流消費人群,對于企業來講,誰在網絡營銷上占據了主動,誰就取得了對未來市場的掌控權。

  盡管網絡營銷尚在嘗試階段,但劉碩真斷言生活家在網絡營銷方面有著先天的優勢,而其中最大的優勢就是生活家的理念和產品與80后有天然的親近 感。“看一眼,就喜歡”,這是來自網絡的年輕消費者對生活家產品最直觀的印象。在建材城和超市中,差異化產品為生活家地板創造了巨大的競爭優勢;在網絡營 銷中,這種優勢表現得更為明顯。

  另據了解,團購是生活家地板最常規的網絡營銷方式,借助時尚地板產品所積攢的人氣以及1000多家終端體驗店的配合,生活家所組織的團購幾乎場 場“爆棚”。劉碩真表示,盡管從目前來看,生活家的服務優勢還無法在網絡營銷中體現出來,但生活家相信通過服務品牌的塑造,一定能夠贏得更多消費者和社會 的認同。

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